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爱马仕:库存积压奢侈品烧了,LV:傻!放到奥特莱斯和网店,赚翻
2019-09-19 14:18:34 来源:互联网 阅读:1
爱马仕:库存积压奢侈品烧了,LV:傻!放到奥特莱斯和网店,赚翻

我们知道,每年奢侈品牌都会通过时装周来发布新品,更换频率是每半年一次。时尚潮流在快速地更新换代,除非某一款包或者某件时尚单品 已经成为经典款,否则,奢侈品牌不会为某一产品开启一条永久生产线。所以,就算大家的购买力再强,不免会留下过季或者是滞销的产品。

那这些没卖出去的奢侈品该怎么处理呢?今天我就和大家详细地说一下品牌的处理方式。你将会看到以下内容:

本期知识点

1、 为什么奢侈品宁可烂在库房里或者烧毁掉,也不打折出售?

2、 我们熟知的奥特莱斯,里面的水到底有多深?哪些品牌从未出现在打折村?

3、 电商网站和奢侈品牌又是如何合作取得双赢局面的?

为什么奢侈品宁可烂在库房里或者烧毁掉,也不打折出售?

对于奢侈品牌来说,最重要的是稳定品牌价值,也就是要维护高大上的口碑。打折出售或者随意降价只会引来高端消费者的不满。出于这个原因,像LV、爱马仕和卡地亚这样的品牌,宁可烧毁也不会打折出售。

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我在法国认识几个在LV做销售的朋友,她们每年都有机会,以两到三折的价格,拿到LV内部的包,但是每个员工能够购买的数量有限,而且款式通常都是至少过季一年的产品,而不会是新款或者经典款。在经过了这一轮内部处理之后,再剩下的产品不会进打折村,而是被销毁掉。如果是有瑕疵的产品,则会直接烧毁。

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我们熟知的奥特莱斯,里面的水到底有多深?哪些品牌从未出现在打折村?

奢侈品牌和高端品牌在如何处理滞销和过季产品上有什么区别吗?我们可以聊聊法国最大的名牌购物村Vallee Village,美国最大的奥特莱斯woodbury outlet和英国的比斯特购物村。在这几个奥特莱斯里,我都没有看到LV、爱马仕这样的最高级的奢侈品牌,而Prada、Burberry、Armani、Kenzo、Givenchy 、Chloe等品牌则随处可见。从这一点上,奢侈品牌和高端品牌的区别就显而易见了。

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其实,奥特莱斯这个模式开始于19世纪末,那时他们只是一些公司开在厂区的小店,目的是方便员工购物,卖的都是打折的尾货。到了1970年,一家名为名利场的服装公司在美国宾夕法尼亚州的 老波克夏 针织厂里开了第一家真正意义上的工厂奥特莱斯中心,大家以超低的折扣买到名利场公司下面的货品,比如说Lee的牛仔裤。那时,所有的货品多多少少都带点瑕疵,你能明显地看到线头以及被胡乱剪掉的标签,但大家还是不亦乐乎地淘着货。

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这里还要特别提醒大家。像Coach、Michael Kors和ToryBurch这样的轻奢品牌,他们不仅会把尾货放到奥特莱斯售卖,还会有专门的生产线生产专门在奥特莱斯售卖的商品。这些商品和放在正价店出售的商品很相似,但是细节上会有些不同。比如说Michael Kors在奥特莱斯出售的包包,Logo可能以不同方式印制、缝线也会不同。有时候,他们也会沿用旧款的设计来设计奥特莱斯产品,让大家以为这是卖不出去的尾货。只要细心观察一下就知道,在奥特莱斯卖的包包是没有防尘袋的,所以购物体验也比不上品牌门店。建议大家在奥特莱斯买商品的时候别被折扣迷惑了,一定要精挑细选一下。

电商网站和奢侈品牌又是如何合作取得双赢局面的?

除了线下打折出售这种传统的销售模式,现在一些电商网站也为高端品牌开辟了出售滞销商品的平台。比如说YOOX,它是一家来自意大利的奢侈品电商网站,网站上的每个品牌都有官方授权。17年前,Yoox.com在欧洲各国上线,主打时尚品牌过季折扣市场,以正品、低价和便捷的服务为核心卖点迅速扩张。

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瑞士珠宝腕表品牌Chopard进驻京东,开通了在大中华地区首个电商渠道。此次合作,萧邦不仅在京东上线了最具代表性的作品,还响应七夕,独家销售Happy hearts系列红色手镯和Happyocean系列腕表。

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这一期关于高端奢侈品牌如何进行尾货处理的内容,我们就先到这里,希望大家看完后有所收获,在下一期的内容里,让我们继续一起进阶。

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一只奢侈品包包,是每一个女孩到到女人的见证物,从初入职场进阶成为职场精英,我相信你们已经从购买寇驰包包进阶到路易威登或香奈儿包包了。但目前市场上充斥着巨量的假货奢侈品,每天有成千上万的人上当受骗,损失金钱,损失颜面。

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