说起业务分岗，相信很多伙伴都和德佑-众佳-广都上街店店东王娟初时听到的感受一样：综合经纪人什么都可以做，还可以成为房源维护角色，分得业绩……言语间抵触的情绪流露地十分明显。

但冷静思考后，第二个情绪瞬间占据了主导：相信平台，平台的每一个决策一定是为店东、为经纪人好。就如2019年3月选择加盟入驻时一样。

丨德佑-众佳-广都上街店 店东 王娟

彼时的王娟和合伙人2个人经营着门店，手里也积累了很多客户资源。“那段时间，突然就很多客户拿着贝壳找房APP来找我们看房子。”王娟说，前三个客户她没在意，但直到第四个之前的老客户来咨询。就这样，贝壳海量的真房源、先进的线上系统、德佑良好的品牌形象，让她决定了加盟入驻。她坚信，一定能够依靠品牌、背靠平台实现新的发展。

（一）

作为第一批响应的门店，德佑-众佳-广都上街店早在4月就开始了业务分岗。具体怎么做？

让新房和二手保持联动，二手经纪人带看时，新房经纪人一起陪看，大家合作带看促成交；分岗后对新房经纪人的专业度要求更严格，会每周带经纪人踩盘，了解楼盘的详情与福利信息，同时每周2次研讨学习，大家一起探讨区域的发展，学习政策解读；设置带看、签单、房源新增现金奖励；此外，每个月组织2次团建，让一二手、租赁的伙伴彼此熟悉，经常互动，让大家工作之余，也能畅谈生活。

丨领到现金奖励

分岗以来，德佑-众佳-广都上街店一二手合作转带看率达68.57%，一二手合作转成交率达25.71%，人员规模、店效均较上半年有所增长。

（二）

两个合作案例或许能窥探到他们的成交奥秘。

7月，二手经纪人的蒲波曾经成交过的一个客户想买公寓，但是蒲波对天府新区的公寓一点也不了解，于是便主动向新房同事倪瑞柢发起合作。瑞柢把整理出来的详细资料一一解读给蒲波，经过两人的合作，客户第一次带看就成功签约。成交后，蒲波说，如果没有分岗，就算他是综合经纪人，这一单也很难签下来，因为需要更专业的知识储备，而这不是一两日的积累就能达到。

丨每日在群里进行工作进度汇报

同样也是这个月。还是二手经纪人的宋秋环，接到了一个想买武侯区二手住宅的客户，但是她对外区并不了解，加之没有车带看也十分不方便，差点流失掉这个客户。新房经纪人杨胜峰得知后，主动为其讲解区域详情，但秋环还是对自己没信心，于是就邀请胜峰一起带看。经过胜峰对整个区域以及楼盘完整全面的分析，客户表示出了极大的认可，带看3套后便成功签约。

结语

目前，德佑-众佳-广都上街店的人员配置为新房3人、二手7人、租赁1人。王娟说，现在有2个二手经纪人想转新房，但是担心他们做不好会流失，所以她的原则是：当前市场下，岗位尽量不波动。如果二手经纪人获得了客户，就和新房经纪人一起协助带看。

王娟说，这样的规划还有一点考量。门店是以二手业务起家，加之位置在老城区，维护的房源有近80套，一直以来，二手商机量没有掉过战队前三。所以，对二手业务的持续精耕不管在什么市场下都不能放弃。

“市场我们没办法改变，但我们却可以紧跟平台与品牌脚步，学会适应，适时调整方法，一定可以实现新的突破！”王娟自信地说。

推荐阅读：姬能