一年一度的双十一消费大潮已经到来，虽然出现了网易严选“退出双十一”的惊人之举，但各电商平台，线下商超的活动氛围依然愈发热烈。记者日前了解到，以医美第一股——鹏爱医美国际为代表的知名医美机构，也悄然加入双十一战团，除了在线下医院推出丰富的促销活动，也发力新营销，与天猫直播平台强强联合，针对年轻消费群体的定制化需求，推出轻医美促销活动。

借直播发力双十一，轻医美助推行业渗透率提高

据悉，此次鹏爱医美国际与天猫直播的深度合作，将在双十一期间，联动鹏爱医美国际全国多家门店，主推五代热玛吉、乔雅登玻尿酸、线雕面部提升、小V脸套餐等热门轻医美项目，满足追逐时尚潮流的年轻消费者的个性化需求。

随着流行文化的传播、明星效应的影响、关键意见领袖及社交平台上明星的经验分享，如今医疗美容服务已得到全面推广，社会对医疗美容服务的接纳程度越来越高。根据弗若斯特沙利文的数据显示，按收入计算，2018年中国已经成为全球第二大医疗美容服务市场，收入达到183.79亿美元，占全球医疗美容服务市场约13.5%的市场份额。

与其他发达国家相比，中国的医疗美容服务渗透率仍然很低，2018年每千人中接受医疗美容诊疗服务的人数仅为14.5人，而美国则为52.2人，韩国为89.2人，因此我国医疗美容行业具有巨大的发展空间，随着轻医美项目的流行，以及低级别城市的渗透率的提升，会极大的提高中国市场的整体渗透率。

聚焦轻医美，以个性化服务贴近年轻消费者

为摆脱传统经营模式，众多医美机构开始聚焦轻医美，意欲获得更多年轻消费者的芳心，鹏爱医美国际在行业中率先开始从产品、营销、服务等角度布局轻医美赛道。

据了解，医美行业近八成的营销广告都投放在百度平台上，随着该平台性价比的降低，人均获客成本涨幅较大，并且从百度端引流而来的客人，其业务需求主要集中在价格较高的手术类项目。而新媒体渠道的客户主要为 80-90 后，其所偏好的项目为轻医美，虽然较之于单价价高的手术类项目，轻医美带来的直接利润并不高，轻医美项目凭借低获客成本、高复购率等优势，已经成为医美机构的主要引流项目。

2019 年鹏爱医美国际调整经营策略，聚焦轻医美，以轻医美获客，再根据客人的特点开发系列个性化的增值服务，这样的经营策略使得其营销费用有所下降。2019 年起，随着鹏爱医美国际经营策略的调整，现在的广告投放偏向新氧、天猫、大众点评等新媒体渠道投放，效果也较为可观。据了解，2019H1鹏爱医美国际的营销费用率 29.6%较 2018 年同期下降 2%。

与此同时，鹏爱医美国际持续加大了与直播机构、医美垂直APP等新媒体的合作，拉近与年轻消费者的关系。2019年鹏爱医美国际与娱加娱乐进行了战略合作，为娱加娱乐的直播观看用户提供折扣，娱加娱乐则向直播观看流量用户推广鹏爱医美国际的品牌和服务。此外，鹏爱医美国际还与新氧等 O2O 平台建立战略合作伙伴关系，在此类社交媒体上投放广告，扩大宣传。发力轻医美，采用多样化的营销策略，不仅降低了鹏爱医美国际的营销成本，同时也带来了多元化的消费者。

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