文 | 涂涂

3 月 25 日凌晨，淘宝特价版冲上 App Store 购物免费榜 Top1，淘宝位居第四。这并不是淘宝特价版第一次冲上 Top1。七麦研究院发现，在过去一年时间里，淘宝特价版累积冲上 App Store 免费榜榜首共 11 天，购物免费榜榜首 21 天。

不过这次却被某网友直接艾特阿里旗下众 App 官方说他抄袭，吐槽这款 App 形象又丑又山寨。出人意料的是，淘宝、支付宝、天猫、盒马等 App 纷纷官方盖章辟谣，淘宝特价版官方自我调侃式的回复，也获得了不少用户的好感。此时，距离淘宝特价版要正式发布不到 24 小时。

定位 C2M，工厂货、定制化

3 月 26日，阿里 2020 年第一场“战略发布会”上，正式宣布淘宝特价版 App 于今日正式发布，表示其核心定位为 C2M。

C2M 的特点之一是工厂货。工厂货意味着没有中间商，工厂直供的价钱定位是多少，用户购买的价钱就是多少，无差价。不仅如此，在淘宝特价版的产品界面上，还专门增设了工厂直供的抢购活动，抢购排名靠前的用户，还能在工厂价上减免获得活动价，极大程度上减轻了用户的购买门槛。

另外一个特点是定制化。普通的工厂都是按照常规化的尺寸、规模生产，但依靠技术支撑后，淘宝特价版能收集到用户反馈的信息和数据，将其给到工厂后，厂商根据用户意见进行修改、调试，这在很大程度上也减小了因货不对人，工厂滞货等情况，并且也增大了源头商品成为爆款的几率。

此外，淘宝特价版中还提供首单立减，用户首次下单即可享受减免服务。并且用户还可在活动期间赚特币，也能通过签到、玩游戏等赚特币。1000 特币可抵扣 1 元，用户可用特币抵扣现金。

（淘宝特价版界面）

活动吸引新用户，矩阵加持流量曝光

在淘宝特价版正式发布后，也启动了首个“工厂直购节”，用户购买的产品全都是按照最实惠的批发价结算。3 月 24 日至 28 日为预热期，用户下载登陆账号，即可解锁任务抢特币，完成指定任务后特币还将翻倍，并且还有红包领取。29 日正式开启活动后，下单即返红包，赚取的特币也能用了兑换商品等等。

此外，淘宝官方账号也专门发起抽奖活动，赠送辣条、面膜、小火锅、口红等近 1w 个产品给用户。目前，该微博转发量达到了 9.3w。拥有阿里顶流官方产品助力，也极大程度上增大了淘宝特价版的曝光度。

当新产品上线时，用活动吸引新用户的注意力，借助矩阵内产品官号扩大产品覆盖人群，也能产品在短时间内获得较大的曝光度。七麦研究院发现，从 3 月 21 日起，淘宝特价版下载量呈上升趋势，iOS 单日预估下载量达到了 28w+。

同时，从当日起，其便一直霸占 App Store 购物免费榜 Top1，并且在之后的时间里，也曾有多个时间段，冲下应用总榜 Top1。成绩喜人。

上线两年才发布，阿里大力发展下沉市场

七麦研究院发现，淘宝特价版最早上架 App Store 的时间为 2018 年 3 月 15 日。主打的也是让用户以成本价就能获得超值好货。

2018 年是各大电商平台将目标聚集在在下沉市场的一年。但当时的淘宝特价版，并没有受到淘宝的流量倾斜和扶持，独自打拼着。直到 2019 年开始崭露头角，下载量从前年的 364w 上升到 1701w，同比增长 367.3%。并且冲进《2019 年度最具实力应用榜 Top300》，位居第 107 名。

直到近日，这个默默打拼的“儿子”才被阿里正式介绍给大家。淘宝特价版正式发布的同时，阿里还推出了“超级工厂”和“百亿产区”两大计划，将在 3 年时间里，将为制造业创造 100 亿笔新订单，帮助 1000 个工厂过 1 亿产值，并在全国范围内重点打造 10 个过百亿的数字化产业带集群。

而在此次发布淘宝特价版之前，淘宝还上线了拼团功能，聚划算活动重新启动并升级，支付宝首页优质位置中，也上线了“每日必抢”小程序，其同样打着工厂直购、买就返现等噱头。

（支付宝界面）

这一系列的举动，其实都在表明从阿里正在大力发展下沉市场，之前的举动可能是在下沉市场的试水、探路、布局。但在这次“C2M 战略”发布后，下沉市场就成了阿里搬到台面上，发展的重心。阿里 2019 财年数据显示，阿里核心电商用户增长近 1 亿，其中 77% 来自低线市场。

写在最后

不仅仅是电商平台，短视频、直播、健身等平台现入局下沉市场的手法，大多是砸钱补贴、网赚等模式。虽然从短期来看，这种方式还是很有效果的，但终究不是长久之计。就像购物平台，如果一昧的追求低价却无法保障商品质量，那用户的回购率自然就会低，也容易造成用户流失。物流、售后等方面也会影响到用户的体验。平台核心的竞争力，其实还是回归本质，基础越牢才能走得越远。

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